El blog de groWZ cuenta con la mirada de expertos y pioneros en el nuevo modelo de venta. Esta sección se alimenta de la información más relevante de la industria a nivel internacional, para que estés siempre al día y puedas impulsar las ventas de tu negocio en el nuevo paradigma de la venta híbrida. Descubre las últimas novedades del Vendedor Híbrido, las historias de éxito de nuestros clientes, noticias más relevantes y disruptivas de la actividad comercial actual y todo tipo de claves de la venta híbrida para líderes de equipos comerciales y vendedores.
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El vendedor de hoy debe ser un consultor, un asesor que ofrece al cliente una ayuda personalizada.
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Según Get Accept, el 42% de los equipos de ventas no ven un ROI claro de sus soluciones digitales. ¿Por qué ocurre esto y cómo resolverlo?
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Las urgencias del día a día de un líder comercial le pueden llevar a cometer ciertos fallos. Conócelos.
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Estamos viviendo tiempos de grandes cambios y el equipo comercial, al igual que toda la empresa, debe adaptarse y reinventarse para conseguir sus objetivos y no morir en el intento.
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La linealidad se terminó con la Venta Híbrida, porque hoy el cliente quiere ser el centro de todo, de principio a fin. El flywheel es el nuevo modelo de embudo, creado por Brian Halligan, CEO de Hubspot, inspirado en Jeff Bezzos y en la metodología Inbound. Creo que es muy interesante integrarlo, más allá de seguir trabajando en las etapas del recorrido del cliente como se ha venido haciendo.
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