¿Estamos siendo demasiado confusos al comunicarnos con el cliente? Esto es especialmente peligroso en la venta híbrida, donde aún es más importante conectar y destacar entre tanta ‘infoxicación’. Hoy os comparto la interesante Teoría de la Carga Cognitiva aplicada a la Venta Híbrida.

Todos apreciamos cuando vamos a un bar cerca de casa y nos atienden con un saludo personal. Incluso mejor si saben cómo nos gusta tomar el café. En la Venta Híbrida estos detalles también marcan una gran diferencia.

LinkedIn Research descubrió que el 78% de los vendedores que usan Social Selling superan en ventas a aquellos que no lo usan. No solo es una cuestión de que los propios vendedores trabajen su branding personal en estos canales, también el propio líder debería implicarse.

La consultoría en ventas es fundamental para el éxito de cualquier empresa que busque mejorar sus resultados comerciales. A continuación presentamos 8 secretos de la consultoría comercial que pueden marcar la diferencia en el éxito de cualquier negocio.

Por mucho tiempo se ha dicho que una imagen vale más que mil palabras, y en el mundo de la venta híbrida esto es especialmente cierto. Las imágenes tienen un poder innegable, como un imán capaz de atraer y persuadir.

La capacitación de los vendedores es un factor clave en el éxito de cualquier empresa. Anota 4 errores evitar al elegir la formación para tus vendedores, y cómo garantizar una inversión rentable y efectiva con el equipo de ventas.

La cuarta versión de ChatGPT va un paso más allá. ¿Por qué caminar si puedes volar? Tengo claro que vale la pena sumergirse en esta herramienta e integrarla para poder disparar resultados.

Según la neurociencia, el cerebro humano no puede mantener la concentración durante mucho tiempo. El cliente puede perder de pronto toda la atención si no vamos con un cronómetro. Aquí lo explicamos mejor.