La formación comercial es un proceso estratégico para capacitar a tu equipo de ventas, dotándolos de habilidades y conocimientos que mejoren su desempeño. Ahora vamos a ver una guía paso a paso para poder trabajar en una formación comercial exitosa.

Imaginemos el escenario del Black Friday: los clientes están emocionados, los carritos de compras online se llenan rápidamente, y las tiendas físicas rebosan de compradores ávidos. Pero, ¿qué sucede después de que se realiza la compra? Aquí es donde debería empezar la verdadera magia.

Aquí te presentamos técnicas efectivas que te ayudarán a destacar en este contexto. También te pueden resultar útiles para potenciar el upskilling de tu equipo comercial. ¡Sigue leyendo y descubre técnicas de venta híbrida!

Tener un perfil social de empresa no basta, los clientes tienden a confiar más en perfiles de profesionales, de personas concretas. ¿Por qué es tan importante y qué deberían tener en cuenta para potenciar sus resultados?

La reciente pérdida de Matthew Perry, el actor que interpretó a Chandler Bing, ha vuelto a poner en el centro de atención a esta legendaria serie. ‘Friends’ también nos ha dejado valiosas lecciones sobre la amistad y la importancia de apoyarnos mutuamente en los momentos difíciles. Hoy os quiero compartir siete lecciones que podemos trasladar al mundo de las ventas.

Hoy quiero hablar en concreto de la Sales Intelligence, tan fundamental para los tiempos que corren. Si queremos competir, necesitamos poner en marcha la fuerza humana y de la tecnología para satisfacer a un cliente cada vez más exigente.

Compartimos los pasos a seguir para avanzar en el embudo de venta híbrida B2B desde un enfoque omnicanal.

Surgen preguntas sobre qué tipos de tecnología comercial son los más efectivos en el contexto de la digitalización. En este artículo exploraremos los principales tipos de tecnología comercial que están redefiniendo el sector.