Estamos atravesando un año decisivo de irrupción de la inteligencia artificial, así que pensemos justamente en todo eso que la IA no puede hacer. ¿Cuáles serían esas siete claves que pueden marcar la diferencia en la comunicación de la venta híbrida actual?

Cuatro de cada diez clientes se sienten confusos cuando hay conflicto de canales durante el proceso de ventas. Esto significa que un enfoque holístico y multifacético para modernizar las ventas B2B ya no es opcional.

Bajo mi punto de vista, el futuro de la inteligencia artificial no dependerá de ésta, sino de la gestión que hagamos nosotros. Es decir, serán los líderes de las empresas que usan la tecnología quienes marcarán la diferencia. Os cuento más aquí.

El Social Selling LinkedIn funciona especialmente bien cuando se trata de negocios B2B. Sin embargo, para conseguir resultados es necesario contar con una estrategia adecuada. ¿Qué hacer para potenciar este canal de venta híbrida?

Los vendedores a menudo se sienten abrumados por interacciones aparentemente inútiles. Estoy convencido de que dentro de la tecnología y formación comercial, es clave integrar soluciones. ¿Cómo implementarlas y en qué medida pueden ayudar a aliviar el estrés del vendedor híbrido?

Hasta ahora, el vendedor híbrido ha navegado en el entorno digital, observando desde la superficie cómo se desarrolla la digitalización. Sin embargo, la llegada del metaverso será como sumergirse dentro de ese mundo a otro nivel.

¿cómo podemos diseñar un plan de formación que realmente funcione? Eso es lo que vamos a explorar aquí. ¡Sigue leyendo para descubrir cómo marcar los objetivos de un plan de formación que lleve a tu equipo al éxito!

Más del 95% de los vendedores abandonan un cliente potencial antes de que esté en el momento de dar con él. Hoy te explicamos cómo maximizar las ocasiones de gol y conseguir más resultados en la venta híbrida.