Todos recordamos a un profesor que nos marcó en el colegio, o una conferencia increíble a la que fuimos. ¿Por qué nos acordamos de ésa y no de tantos cientos de otras? Las abejas saben muy bien por qué, es algo intrínseco de la naturaleza.

Ha llegado la colorida primavera, y mientras disfrutamos del paisaje pintoresco, no podemos olvidar que toda esa gama de tonalidades en realidad no responde a objetivos estéticos, sino muy estratégicos. Las flores que logran atraer el interés de las abejas, pueden polinizarse y garantizar la reproducción de esas plantas.

Igual que se produce una gran competencia en el mundo de la flora y la fauna, todos sabemos que en el mercado global las cosas no son distintas. No te bastará con ser un gran vendedor, tendrás que asegurarte que tus clientes actuales y potenciales te conocen y reconocen por serlo.

Algún día escuché una frase que me marcó para siempre:

A la gente no le importa lo que sabes, si no sabe lo que importas.

Hoy en día es clave, conocer tus puntos fuertes y saber diferenciarte. Además, necesitarás que tu marca sea visible, incluyendo por supuesto los canales digitales.

Hay todo tipo de vendedores competentes y llenos de recursos que visitan también a tus clientes actuales y potenciales, ¿cómo destacar y marcar la diferencia? Es algo que a menudo me preguntáis en las formaciones y conferencias de ventas. Aquí entra la importancia de crear una marca personal, que permita hacerse valer sacando lo más interesante y valioso de cada uno.

Igual que las abejas van más a los colores vivos, tus potenciales clientes y los actuales también se fijarán más en tu perfil si destacas entre la multitud.

Como vendedor híbrido seguro que sabes tan bien como yo lo que es el personal branding, pero a veces vamos tan centrados en el día a día que no nos paramos realmente a diseñar un plan estratégico para potenciar las cualidades de nuestra marca personal.

¿Alguna vez te has parado a pensar cómo hablan de ti como profesional cuando no estás delante? Si le preguntases a tus clientes por tus rasgos más característicos. ¿Sabes cuáles me dirían? ¿Serían todos positivos y memorables? ¿Qué habilidades destacan sobre ti en particular? Esto es marca personal, aquello que proyectamos nos demos cuenta o no.

La marca personal es el impacto que tenemos en los clientes como Vendedores , nos demos cuenta o no.

Si no paramos a tomar consciencia de qué impacto tenemos, podríamos estar generando una imagen profesional distinta de la que pensamos.

La Ventana de Johari

¿Has oído hablar de la ventana de Johari? Es una herramienta creada por los psicólogos Joseph Luft y Harrington Ingham.

Permite analizar en una matriz hasta qué punto nos conocemos a nosotros mismos y nos conocen los demás.

• En un cuadrante se encuentra el área libre: aquello de mí que los clientes conocen y yo conozco.
• En el segundo, el área ciega: lo que los clientes detectan y conocen de mí y yo desconozco o no quiero ser consciente
• El tercero está el área oculta: lo que yo sé y los clientes desconocen
• El cuarto es el área desconocida: lo que ni los demás ni yo sabemos de mí.

Piensa qué interesante traducir esta herramienta al plano de la marca personal como vendedor, y piensa si realmente hay todavía aspectos de tu área oculta que quieres dar a conocer y liberar. Por ejemplo determinados talentos que tienes como Vendedor Híbrido y muchos de tus contactos ni imaginan, o una historia emotiva que podría ser un storytelling poderoso para tu marca personal.

Por otro lado, puedes trabajar por reducir el área ciega cada vez más, pidiendo feedback a tus compañeros, clientes y Responsable Comercial, escuchando a los demás y examinando el impacto que produces, especialmente en los clientes.

¿Logras transmitir una imagen fiel de quién eres como Vendedor Híbrido y al mismo tiempo alineada con tus objetivos profesionales y comerciales?

Ahora más que nunca tenemos un reto delante, y también una gran oportunidad: impulsar la marca personal y causar sensación. El nuevo Vendedor Híbrido es muy consciente de la importancia de la marca personal y trabaja para potenciarla y hacerla llegar al máximo de clientes actuales y potenciales.