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Como dice Jill Konrath, "el éxito en la prospección no consiste en trabajar más duro, sino de manera más inteligente". En este sentido, hoy os traigo algunos trucos clave para captar oportunidades de prospección en LinkedIn. Igual que una burbuja en el aire que en pocos segundos puede desintegrarse, el vendedor híbrido debe estar atento para no dejar escapar pequeñas grandes ocasiones como explicaré a continuación.
LinkedIn es una herramienta poderosa para encontrar clientes potenciales y conectarse con ellos. Sin embargo, el verdadero éxito en la prospección en LinkedIn requiere más que solo buscar palabras clave y enviar mensajes de ventas. A menudo pasa por aplicar sencillos y pequeños trucos como éste que explicaré a continuación.
En primer lugar, es importante definir qué significan los puntos verdes en LinkedIn. Un punto verde indica que una pestaña de LinkedIn está abierta en el escritorio de un usuario y que ha estado activo recientemente.
Incluso si no está activo en ese momento, si le envías un mensaje, tu nombre comenzará a parpadear en su pestaña como un mensaje esperando a ser visto.
Por otro lado, un punto verde con círculo blanco indica que el usuario puede o no estar disponible en dispositivos móviles, pero tiene habilitadas las notificaciones automáticas.
Tanto si estás conectado en primer grado con alguien como si no lo estás, le puedes enviar un mensaje o un InMail a través de LinkedIn Sales Navigator, y la ventana emergente se mostrará como un texto.
Ahora que sabes qué significan los puntos verdes en LinkedIn, es momento de aprovecharlos. Una de las mejores formas de hacerlo es haciendo una lista de 10 a 20 clientes con los que estarías dispuesto a hacer casi cualquier cosa para conseguir una reunión.
Luego, haz un escaneo rápido en un horario tranquilo para ver si están activos en la plataforma. Si lo están, envíales un mensaje personalizado.
Puedes compartir un artículo, un punto de vista en una publicación, un consejo que viste que te encantó, un podcast en el que encontraría valor, o incluso simplemente un cumplido en algo que ha escrito o compartido recientemente. Lo importante es que estás agregando valor y recordándole que existes.
En lugar de enviar mensajes de ventas genéricos, personaliza tus mensajes para cada cliente potencial. Haz referencia a su perfil y a su empresa y ofrece soluciones personalizadas a sus necesidades.
En el peor de los casos, obtendrás una respuesta escueta o ninguna, o tal vez simplemente un agradecimiento cortés. Pero si realmente has agregado valor, recordando tu existencia y conectando, sobre todo en un momento en que había menos competencia por su tiempo y atención, estás marcando la diferencia. En el mejor de los casos, tendrás la oportunidad de entablar una conversación y, potencialmente, incluso conseguir una visita comercial.
En resumen, el Bubble Hunting es una técnica inteligente que te permite detectar cuándo alguien está activo en LinkedIn y, por lo tanto, es más probable que preste atención a tus mensajes.
Decía el matemático Arquímedes: ‘Dadme un punto de apoyo y moveré el mundo’. Aprovechar los puntos verdes y los puntos verdes con círculo blanco en las fotos de perfil de LinkedIn puede marcar la diferencia en tu proceso de prospección. Son pequeñas grandes acciones que pueden ser ese punto de apoyo que lo cambie todo en tu éxito comercial.
