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La dicotomía entre los vendedores que abrazan la IA y aquellos que se resisten es cada vez más evidente. Algunos ya están probando Microsoft CoPilot y decenas de herramientas más, mientras que otros casi son “analfabetos” de esta nueva tecnología.
Una encuesta reciente que realizamos en LinkedIn desvelaba que más del 70% de los vendedores aún no ha adoptado la inteligencia artificial. ¿Cuáles son las principales barreras y cómo superarlas?
Llevo un tiempo observando que a día de hoy hay dos clases de vendedores: los que se resisten a la IA y los que la han adoptado. Los primeros, observan el cambio desde la orilla, rezagados, y aprovechan cualquier oportunidad para pronunciar la famosa frase: "estas máquinas nos quitarán el trabajo". Ya se decía hace más de doscientos años, con la revolución industrial...
Los segundos, ven en el cambio una oportunidad, y sobre todo, consideran a la Inteligencia Artificial como un beneficio para descubrir nuevas ideas, enfoques y procesos en el menor tiempo posible.
¿Qué les frena a este último grupo?
Es normal sentir cierta resistencia ante lo nuevo. La IA puede parecer compleja, pero en realidad, es una herramienta diseñada para simplificar el trabajo del vendedor.
¿Mi consejo? Busca recursos online, asiste a webinars o formaciones como las de groWZ Consultants, y habla con otros vendedores que ya estén utilizando IA. Verás que es más sencillo de lo que imaginas.
No necesitas invertir una fortuna para empezar a utilizar la IA. Existen muchas herramientas gratuitas o de bajo coste que pueden ayudarte a automatizar tareas, analizar datos y personalizar tus interacciones con los clientes.
¡Empieza poco a poco! Prueba algunas herramientas básicas y ve ampliando tus conocimientos y recursos a medida que te sientas más cómodo.
Salir de tu zona de confort puede ser difícil, pero es necesario para crecer profesionalmente. La IA puede transformar tu forma de trabajar y abrirte nuevas oportunidades.
¡Abraza la innovación! Adoptar la IA te permitirá ser más eficiente, creativo y competitivo.
No te preocupes si no tienes conocimientos técnicos. Existen numerosos cursos y tutoriales en línea que te enseñarán a utilizar las herramientas de IA de forma efectiva.
¡Invierte en tu formación! Aprender a utilizar la IA es una inversión en tu futuro profesional.
A veces cuesta ayudar a una persona a salir de lo que se ha hecho siempre. Me encuentro con esto a menudo en perfiles más senior, como es normal. Por eso, quiero recordar esto: la IA no está aquí para reemplazarte, sino para complementarte.
El vendedor exitoso usa la IA para automatizar tareas repetitivas y liberar tiempo para concentrarse en las actividades que más valor aportan, como construir relaciones con los clientes y cerrar ventas.
La IA es una herramienta poderosa que puede transformar tu carrera como vendedor. Superando los miedos y las barreras iniciales, podrás aprovechar todo su potencial y alcanzar un nuevo nivel de éxito. ¡No te quedes atrás! ¡La IA es tu aliada para el futuro!
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